Naised * küsivad tööl rohkem raha-nad lihtsalt ei saa seda

"Sain HR -ilt kõne, kus nad ütlesid, et see konkreetne inimene otsustas tööga teises suunas minna ja nad ei vajaks mind enam ametikoha täitmiseks,". Nelson meenutab. "Olin päris laastatud."

dr. Nagu paljud värvilised naised, tunnistavad Nelson, et lisaks soolise kallutatuse vastu võitlemisele peavad nad navigeerima ka rassi diskrimineerimisel ja kaudsel eelarvamusel peaaegu igal sammul. Kuigi mustanahalised ja latina naised küsivad reklaamimist ja suurendavad valgete naiste sarnaste kiirustega, saavad nad sageli ebasoodsaid tulemusi. Bentley ülikooli naiste ja ärikeskuse koostatud töökoha läbirääkimised, soo ja ristmike aruanne kinnitab, et vaatamata ambitsioonikatele karjäärieesmärkidele on nad palga ja edutamise üle peetavate läbirääkimiste pidamisel vähem edukad kui valged naised.

See reaalsus on põhjus, miks tavaline fraas "halvim, mida nad võivad öelda, pole ei!"Sellel on värviliste naiste jaoks väga erinev mõju. Jacqueline V. Twillie, läbirääkimiste konsultant ja autor Ärge jätke raha lauale: meeste domineerivate tööstusharude naisjuhtide läbirääkimisstrateegiad, märgib, et värvilised naised, eriti mustanahalised naised, peavad pidama läbirääkimisi kõrgendatud ettevalmistamise ja eneseteadvusega. Ta soovitab neil vaadata läbirääkimisi vestlusena, mitte lahingus ja omada oma enesekehtestamist.

"Kui me räägime kirglikult, on see mõnikord valesti tõlgendatud kui agressiivne," ütleb Twillie. "Kui me ennast kinnitame, võib seda ka agressiivsena valesti tõlgendada. Nii et ma ütlen naistele, et nad peavad tõesti olema teadlikud stereotüüpidest, mis on olemas, ja kutsuma neid vestluslikult välja ... kui lähen läbirääkimistesse ja kavatsen ennast kinnitada, ütlen: 'Ma olen Selle vastu on kirglik, nii et kuulete mind, et ta väidab, et "käsitleme kõiki alateadlikke eelarvamusi, mis seal võib olla, ja ka selle läbirääkimiste võimu tagasi nõuda, nimetades seda, mis see on."

Seal on topeltstandard, nõustub Claire Wassermaniga, daamide asutaja saab palka. "Võite tegutseda veenvalt, kuid teid võidakse pidada agressiivseks sisuliselt seetõttu, et käitute väljaspool sotsiaalset normi, kuidas me eeldame, kuidas naine tegutseks," ütleb ta. "Muidugi hoitakse värvilisi naisi veelgi kõrgemal tasemel."

Wasserman tunnistab, et seal palutakse naistel oma palga üle läbirääkimisi pidada või tõstmist küsida. Seetõttu kutsub ta naisi üles kasutama oma jutuvestmisoskusi, pakkudes iseloomustusi või mingit käegakatsutavat tagasisidet, et toetada nende küsimist. „Kui suudate tõesti näidata, kes te olete töös, mida teete, kuidas te tegutsete, kuidas arvate, olgu see siis empaatia või kannatlikkus või [olete] detailidele orienteeritud või teie võime Toetage teisi inimesi-see paneb teid silma paistma."

Karjääritreener ja KNACi tegevjuht Ariel Lopez soovitab siseneda lisandväärtusena kõiki vestlusi, mitte meeleheite kohalt. "Tööandjad peavad teie nõudmist kiiremini rahuldama, kui suudate oma finantsvõimenduse ja/või kuidas olete neile lisandmoodul," ütleb Lopez.

Lopez, Twillie ja Wasserman rõhutavad ettevalmistamise jõudu. Näiteks võivad ulatuslikud uuringud selle kohta, kellega räägite. Veel üks näpunäide: teadke töö turumäära, isegi kui see on kauge positsioon, ja andke kindla numbri asemel alati palgavahemik (mis takistab teie võimet läbirääkimisi pidada). Lopez pakub teie vahemiku arvutamiseks lihtsa valemi: „See peaks alati olema 20% rohkem kui teie põhipalk, minimaalne. Oletame, et teenite nüüd 60 000 dollarit. Ma ütleksin, et soovite oma järgmises rollis otsida 80–100 000 dollarit."

Ehkki Bronxis asuv vanem analüüsijuht Coy Griffin suutis 2021. aastal tagada 45 000 dollari suuruse palgatõusu, tõustes isegi analüütikult oma praegusele juhtimispositsioonile, saab ta tõestada väljakutseid, millega naised näitavad, et naised on rohkem raha küsides. "Kui ma tuvastasin, et teen tööd, mille eest ma ei saanud, rääkisin oma mänedžeriga ja andsin talle oma muredest teada," meenutab ta. "Ma ütlesin:" Ma tean, et tõstmised on tulemas ja kui ma kontrollisin, mida inimesed meie tööstuses teevad, tahaksin 70 000 dollari suurust palka, minimaalselt."

Kui 26-aastase inimese uus mänedžer tuli tagasi vaid 5 000 dollari suuruse suurenemisega, lahkus Griffin analüütiku positsioonist, kirjeldades olukorda kui “näkku laksu.”Seejärel asus ta edasi vanem analüütiku ametikohale, kus ta suutis läbi rääkida tugevama hüvitiste paketi üle. Ehkki ta lõpetas selle rolli üldise ebatervisliku töökeskkonna tõttu, võttis Afro-Hondurani professionaal vastu pakkumise, mis maksis 30 000 dollarit rohkem kui tema viimane positsioon. Ta tunnistab oma CV uuendamist, et hõlmata oma moetehnoloogia nõustamisagentuuri ja mittetulundusühingut, ajakohastada oma LinkedIni asjakohaste sertifikaatidega, verbaliseerib olemasolevaid sidemeid oma intervjueerijatega ja korrates oma juhtimisoskusi intervjuuprotsessi ajal. "Kui ma intervjuudesse läksin, veendusin lihtsalt, et rõhutasin oma kogemuste taseme uuesti," ütleb ta. "Ma ei olnud selle pärast üldse häbelik."

Nagu statistika näitab, saate teha kõike õigesti ja mitte ikkagi ihaldatud tõstmist või positsiooni eelarvamuste tõttu. Ehkki Nelson mäletab alati professionaalselt nuusutamist, on ta oma tööstuses silma paistnud ja lubab mitte kunagi korrata seda, mida talle tehti Et olla teadlik sellest, kuidas ma töötan nendega, kes minu all tulevad, nii et ma ei jätka sama käitumist ja viivad oma karjääriteed sarnaselt sellega, kuidas keegi üritas minu omandada."

Hoolimata professionaalsetest NO -dest on alati võimalusi, mis ootavad, ütleb Twillie. "Kui üks ettevõte või organisatsioon andis teile pakkumise, on ka muid pakkumisi, mis tulevad. See pole nullsumma mäng."

Oh tsau! Sa näed välja nagu keegi, kes armastab tasuta treeninguid, allahindlusi tipptasemel heaolubrändidele ja eksklusiivne kaev+hea sisu. Registreeruge hästi+, Meie veebikogukond heaolu siseringid ja avage oma preemiad koheselt.