Vastuoluline trikk, et panna inimesed oma lubadusi järgima

Sel ajal kui uuringu fookus oli heategevuslik andmine, dr. Knowles ütleb, et tulemused võivad kehtida „igas keskkonnas, kus soovite, et keegi teine ​​teeks teile teene."

"Kui annate kellelegi pika tähtaega ülesande täitmiseks, annab see märku, et ülesande täitmiseks pole kiireloomulisust. See annab inimestele loa viivitada, nii et nad teevad seda."-Stephen Knowles, doktorikraad, majandusteadlane

Kuid miks ei tundu ükski tähtaeg kõige tõhusam? dr. Knowlesi uurimus ei uurinud seda konkreetset küsimust, kuid tal on teooria: "Kui annate kellelegi pika ülesande täitmiseks, annab see annab märku, et ülesande täitmiseks pole kiireloomulisust," ütleb ta. „See annab inimestele loa viivitada, nii nad teevad, ja siis viivitavad."Kui te ei määra tähtaega, ütleb ta, et see annab endiselt kiireloomulisuse-inimene, keda te küsite.

Rutgersi ülikooli ärikoolis läbirääkimisstrateegiate ja taktikate teadur ja professor PhD Terri Kurtzberg ütleb, et leiud on „kohapeal."" See resoneerib minu kogemusi klassiruumis, "ütleb ta. „Kui ma annan õpilastele kolm nädalat ülesande täitmiseks, teevad nad seda eelmisel õhtul."

Kui millegi külge pole tähtaega, on inimesed endiselt teadlikud, et see peab hakkama saama ja võib survestada endale seda varem töötamiseks, dr. Kurtzberg ütleb. "See on madala rippuv puuvili. Tahad sellele kohe vastata ja kontrollida, nii et tunnete, et midagi saavutaksite, ”ütleb ta.

Kuigi teadusuuringud ja anekdootlikud tõendid toetavad nii arvamust, et lühem tähtaeg kui pikem, julgustab inimesi alati tegema asju palju kiiremini, dr. Knowles ütleb, et usub, et see on konstant, ei pruugi olla kõige tõhusam strateegia. "Väga lühikese tähtaega on igal võimalusel, et inimesel pole vaba aega enne tähtaega ülesande täitmiseks," osutab ta. Kui te küsite teenet, võib keegi olla vähem tõenäoline, et aidata teid tihedal tähtaegal, lihtsalt teie kehtestatud tiheda aja jooksul.

Niisiis, hoolimata sellest, kas teate, et vajate kätt kolimist või soovite abi tööprojektiga, võib olla kasulik jätta võrrandist igasugune tähtaeg. "Kui inimesed teavad, et nad ei saa kunagi survet, peavad nad selle endale panema ja tavaliselt saavad," dr. Kurtzberg ütleb.

Oh tsau! Sa näed välja nagu keegi, kes armastab tasuta treeninguid, allahindlusi tipptasemel heaolubrändidele ja eksklusiivne kaev+hea sisu. Registreeruge hästi+, Meie veebikogukond heaolu siseringid ja avage oma preemiad koheselt.