Ettevõte, mis võiks täielikult muuta butiikide treeningklasside broneerimist

Kui broneerite NYC -st LA -sse reaktiiv sinise lendu, eeldate miljonit tegurit, mis hinda mõjutab. Kui kaugele te broneerite näiteks ja kui populaarne on reisikuupäev. Kui Jet Blue'il oleks standardne NYC kuni LA määra, mis kunagi ei muutunud, oleks see šokeeriv, eks?

DIBS võtab selle loogika ja rakendab seda New Yorgi butique -fitnessitööstuses koos uue platvormiga, mis kasutab algoritmi, et pakkuda erinevaid hindu samadele treeningutele, sõltuvalt mitmest muutujast.

Akt in Motion ja veel viis kaubamärki (koos 20 stuudio asukohaga) katsetavad praegu beetaversiooni DIB -sid ja nad loodavad järgmise kahe kuu jooksul laieneda 20 kaubamärgile.

See on kontseptsioon, mis võiks tõesti tööstust raputada, kuna seni on stuudiod seadnud tavalise ühe klassi hinna, pakkudes allahindlusi ainult spetsiaalsetel juhtudel ja suurte klassipakkide ostmisel. Ja neil on olnud üks võimalus liigse varude lahendamiseks (teise nimega tühjade laigud klassides vähem populaarsetel aegadel): ClassPass, mis maksab kohtade jaoks uskumatult soodushinnaga.

"ClassPassil on koht, kuid stuudioomaniku ja ettevõtte omanikuna peaks teil olema mitu müügikanalit," ütleb Dibsi kaasasutaja Alicia Thomas koos Jina Wyega. Thomas oli endise Fitness Pop-up ettevõtte Kiwisweat taga ning tööstuses treenerite ja stuudiotega töötades mõistis ta, et kõigil on hinnakujundusega raskusi.

Thomas ütleb, et lojaalsed kliendid maksavad täishinda ja suuremad soodushinnaga otsijad pöörduvad klassipassi poole, kuid vahepeal on palju potentsiaalseid kliente. "Võite tõesti hakata pöörduma selle elanikkonna keskosa, nende inimeste, kes võib -olla mõtlevad:" Ma ei ole super soodustus, aga võib -olla tahaksin oma broneeringut paindlikkust."" "

Stuudio, mis võtab klassi eest 32 dollarit ja kasutab näiteks DIB -sid.m. Teisipäevaklass, mis on eelmisel päeval alles pool täis. "Lasme stuudiod anda meile minimaalse ja maksimaalse ning meie algoritm töötab selle struktuuri piires ... vastavalt reaalajas nõudluse kohaselt," selgitab ta. "Mida me teame, on see, kui palju inimesi on kogu aeg klassis, broneerimise kiirus, kadents ... kui tuleks lumetorm või sajab nagu hull, oleks hinnakujundus pisut vähem. See lisab tõesti keerukuse kihti, mis on seni omamoodi nähtamatu."

Kuna DIBS läheneb just oma ametlikule turuletulekule, on vähe tõendeid selle kohta, kui edukas mudel seni saab, kuid Thomase sõnul juhtis ettevõte suve jooksul pilooti ja nägi, et tulu suurendas enam kui 50 protsenti. Teistelt tööstusharudelt laenates tsiteerib ta jällegi tõsiasja, et Major League'i pesapall oli aasta jooksul pärast dünaamilise hinnakujunduse rakendamist 30 protsenti suurenenud. Ja mis on parem tööstusharu kui see, mis tugines hüppamisele, jooksmisele ja tõstmisele, et teha strateegia, mida kirjeldatakse kui dünaamilist omaenda? -Lisa Elaine hoidis

Fitness Economicsist rääkides aitab ClassPass nüüd stuudiotel avada uusi asukohti ja meil on siin kühvel.

(Fotod: Robert Caplin hästi+hea)