Parim asi, mida SLT Amanda Freeman kunagi tegi

Tere tulemast Fit for Business, Well+Good's kaasasutaja ja kirjastaja Alexia Brue uus veerg. Igal nädalal viib ta teid stseenide taga kõige edukamate tervisliku eluga ettevõtjatega kogu maailmas, nii et saate õppida, mis neid inspireerib, mis neile väljakutseid teeb ja mis tunne on töötada (õitsevas) heaoluruumis.

Sel nädalal istub ta koos Amanda Freemaniga, kes on asutaja "Pilates on crack" butiik Fitness Studio SLT.

Proovisin esimest korda SLT -d sama uimast, nagu ma tundsin, kui õppisin esimest korda kepi sõitma. See oli 2011 ja endine trendide ennustaja ja heaolu meediaettevõtja Amanda Freeman oli just toonud Los Angeleses sündinud megaformeri kontseptsiooni New York City fitnessimaastikule ühe, Buzzy stuudioga Manhattanil. Avastasin, et mul olidvahelised lihased ... sest neil oli päevi valus.

Pärast selle esimese asukoha avamist 57. tänaval on Freeman kasvatanud SLT -jalajälje 12 stuudioks, kohad Philadelphias, PA -s, Hobokenis, NJ -s, Greenwichis, CT -s ja isegi Londonis, mis on mõeldud lähikuudel avatuks. (Tegelikult avatakse stuudio 2017. aastal kokku kaheksa uut ruumi.)

Tänu North Castle Partnersi kapitali infusioonile (kadestusväärse kogemusega erakapitalifirma fitnessiruumis-nad olid Equinoxi varased investorid ja eelmisel aastal investeeriti Barry's Bootcampi), on Freeman valmis tegema SLT domineerivaks kaubamärgisse kasvav megaformeri ruum.

Mis on SLT kadestusväärse kasvu taga ja kuidas on Freemani ootused selle teostamiseks? Siin jagab butiikitreeningstuudio omanik kõiki kõiki.

Kust pärines teie inspiratsioon SLT alustamiseks?

Mina, nagu enamik ettevõtjaid, alustavad ettevõtteid, mida ma isiklikult tahan ja vajan. Minust oli saanud butiikide fitness-junkie-armastav stuudio idee, mis pakkus terve päeva ühe treeningu parima versiooni ja oli proovinud iga NYC stuudio. Kuigi leidsin mõned, mis mulle meeldisid, ei armastanud ma tulemusi, mida paljud kliendid (ja juhendajad) nendes klassides said. Otsisin “Pilates Body”, kuid pilates oli mul igav.

Sõber julgustas mind proovima klassi, mida pakkus ainult LA -s megaformeeril. See oli armastus esimesest vaateväljast või higi. Ma teadsin, et leidsin nii kogemusi kui ka tulemusi, mida otsisin treeningul. Ma juhtisin sel ajal veel ühte tervisekeskset mahla nimega Vital Juice'i ja ei vajanud teist tööd, nii et tõin SLT idee spordiruumis mõnele sõbrale ja üritasin neid veenda seda alustama. Kui need jõupingutused ebaõnnestusid, juhtus mulle, et kui ma seda ise ei teeks, teeks keegi teine ​​seda ja ma lööksin end kogu oma elu, et ma pole seda teinud.

"See on hämmastav, et sain värvata esimesed juhendajad. Leidsin need isiklike suunamiste ja Craigslistissa reklaami kombinatsiooni kaudu."

Mis eristab SLT -d kõigest muust?

Mitte selle nimel harrastada, kuid ma usun, et see on tulemused (või tulemused, nagu meile meeldib) ja brändikogemus, mis eristab SLT -d teistest treeningutest. Lõpuks on treening ainult nii hea kui tulemused, mida kliendid sellest saavutavad, ja meie kliendid saavad täpselt seda, mida nad tahavad: lahja, tooniga lihaste määratlus ja suurenenud tugevus. Tunnete, et muutused toimuvad kohe ja näete, et see töötab mõne treeningu piires. Ja pakume oma klientidele poolaja-privaatset, väljakutsuvat, tõhusat ja eksklusiivset, kuid tervitatavat kogemust.

Talentide meelitamine on alati väljakutse. Kuidas veenisite inimesi SLT -ga liituma, kui see oli midagi enamat kui unistus?

Ausalt öeldes, kui ma sellele nüüd tagasi mõtlen, on hämmastav, et suutsin värvata esimest juhendajate vooru. Leidsin need isiklike suunamiste ja Craigslistissa reklaami kombinatsiooni kaudu. On selge, et esimene on parim viis seda teha, kuid vajasin rohkem kandidaate, nii et viimane tundus järgmine parim valik. Mul olid kandidaadid saatsid CV -d ja kohtusite nendega oma elutähtsates mahlakontorites. Näitasin neile videot megaformerist ja mõned näidised liiguvad minu sülearvutile ja rabasin oma isikliku kogemuse üle treeninguga LA -s. Arvan, et see oli selge kirg, mis mul treeningu vastu oli, mis veenis neid meie juhendajakoolitusele sisse logima. Samuti usun, et sain ajastust kasu: 2011. aastal oli Boutique Fitness kindlasti stardis, kuid see polnud nii konkurentsivõimeline ruum kui praegu.

Lisaks maksavad paljud stuudiod oma juhendajaid, lähtudes klasside jaoks registreerunud klientide arvust. Pakkusin oma juhendajatele ka kindla hinnaga varianti. Seega oli neile tagatud palk sõltumata sellest, kui palju inimesi oma tundide jaoks ilmub.

Kuidas otsustasite, kas bootstraat ettevõtet, otsida ingel -investoreid või võtta riskikapitali raha?

Mu vend ja mina panime raha esimese stuudio avamiseks. Õnneks oli eelnev investeering piisavalt madal, et me ei pidanud sisse tuua välist kapitali-see tegi SLT-i alustamise nii köitvaks. Ja finantsprognooside põhjal teadsin, et õnnestumise korral võiksime tulevased stuudiod rahastada olemasolevate stuudiote rahavoogudega.

Kuigi mul oli sõpradelt ja klientidelt heldeid pakkumisi erinevates etappides investeerimiseks, nautisin seda peaaegu esimese viie tööaasta jooksul alglaadimist. Kindlasti on tore, kui teil on ainult ise (ja teie vend). Põhinedes aga soovile kiirendada stuudio kasvu ja nautida teatavat likviidsust, otsustasin müüa ettevõttes osalus strateegilisele erakapitalipoodile nimega North Castle Partners vaid mõni kuu tagasi. Nad on inimesed, kellega ma naudin koos töötada ja austan palju, nii et see tegi selle otsuse ja vahetuse partnerite juurde lihtsamaks.

"Üks otsuseid, mille üle ma kõige uhkem olen. Alates sellest, kui äri tekkis, ei meeldinud mulle ettepanek, mida nad pakkusid Fitness Studios."

Kas oskate rääkida teie tehtud võtmeotsusest, mis oli SLT -i pöördepunkt, kuid ausalt öeldes oleks see võinud minna kummalegi poole?

Üks otsuseid, mille üle ma kõige uhkem olen. Alates hetkest, mil äri tekkis, ja kogu oma arengu kaudu-mulle ei meeldinud see ettepanek, mida nad pakkusid spordistuudioid. Kuigi näen ClassPassi klientidele eeliseid, ei saanud ma kunagi aru, kuidas nad pikas perspektiivis stuudiotele positiivselt kasu toovad. Peaaegu iga stuudio on teinud koostööd ClassPassiga ja me pole seda teinud.

Muidugi, see oleks võinud meile tõeliselt haiget teha, piirates meie käeulatust ja kokkupuudet, kuid olen oma põhimõtete ja soolestiku instinktiga kinni jäänud ning me oleme sellest maha jäänud. Tõenäoliselt oleks meil lühiajaliselt tulud suurendanud, kui oleksime läinud klassipassile, kuid mis hinnaga? Usun, et meie kliendid ja bränd on sellest kasu saanud, et jääme truuks oma põhiklientidele ja meie hinnakujundusele.

Palun jagage ühte nõuannet, mille annaksite teisele terviseruumis ettevõtjale?

Duke'i korvpallitreener, treener K ütles kord: “Juhid näitavad inimeste vastu austust, andes neile aega.”Kui aeg on kindlasti minu kõige väärtuslikum kaup ja mul pole kunagi piisavalt olevat, on mul alati aega rääkida SLT meeskonna ja spordikogukonna liikmetega. Usun kindlalt, et kui ma tahan, et nad mind austaksid, pean neid austama ja nende soovi kuulda.

Ettevõtte omaniku ülesandeloend on alati pikk. Jagage palun oma lemmiktõhususega häkkimine.

Varem eraldasin kohtumistele tund aega, nüüd teen enamiku koosolekuid 30 minutit, 45 Max.

Kõik tahavad teada: kas SLT -l on avatud positsioone?

Otsime alati hämmastava talendi palkamist. Praegu otsime juhendajaid, klienditeeninduse meeskonna liikmeid, NYC stuudiohaldurit ja uue stuudioarenduse direktorit. Huvitatud? Saada oma teave meie teed!

Teine asi, mis on äri käivitamisel ülioluline? Ärge lõigake nurki, vastavalt purjus elevandi Tiffany Mastersonile. Ja julgete otsuste tegemine on alati nutikas idee.