2019 oli CBD-BUT-i jaoks suur aasta, kuidas on tööstusharu ahnuse-19 ajastul?

2. CBD tarbijad otsivad tooteid, mis pakuvad mugavust

Pandeemia algusaegadel, kuna inimesed olid kodus kõigepealt jama, teatasid kaubamärgid, et vanniga seotud CBD tooted hakkasid virtuaalsete riiulitelt välja lendama. Prima's Bath Gem (16-dollarine) mineraalok oli brändi esimene toode, mida Covid-19 ajastul välja müüa, ja see on jätkuvalt suvel tipptasemel müüja. Standarddoosi nägi sarnast suundumust, kui inimesed jäid kevadel koju. "Ma ei saanud vannitooteid laos hoida," ütleb Saniger. "Me saime neist kogu aprillist ja maist veel otsa."

Ka CBD söödavad on osutunud populaarseks, tuues mugavustoidu ideele uue tähenduse. Altwell, Charlotte'i veeb ja jaemüügisihtkoht määratlemata kollektiiv teatavad kõik CBD -kummide müügi suurenemisest, Noirebudi tee on aga enimmüüdud, isegi soojematesse kuudesse. "Arvan, et idee istuda oma kruusiga ja lonksutada midagi, mis meenutab teile kodu ... mis aitas inimestel tööpäevast läbi saada," ütleb Gray.

Laiemas tähenduses väidavad kaubamärgid, et head ööd puhkamist propageerivad tooted istuvad järjekindlalt oma enimmüüdud nimekirjade peal. "Praegu on meie jaoks kategooria number üks ja see polnud kindlasti meie projektsioon-arvasime, et uni võib olla omamoodi nagu kolmas enimmüüdud eelis," ütleb Michael Bryce, COTY endine ühise turukorralduse ja kaasasutaja ühise turukorraldus Uue CBD Wellness Brändi tervendaja. "See on üllatav, kui palju [une] tooteid ostetakse [meie e-kaubanduse saidil] nagu 3, 4 hommikul."

3. Musta omanduses olevad kaubamärgid võidavad CBD ruumis

Määratlemata ilu, klientide, jaemüüjate ja investorite asutaja Dorian Morrise sõnul on huvitatud musta omanduses olevate CBD kaubamärkidega, suuresti silmas suuremat keskendumist mustanahaliste ettevõtete toetamisele ja tõstmisele pärast Black Lives Matter liikumise taaselustamist. Morris ütleb, et kuna paljud tema tooted on selle aja jooksul välja müüdud, kiirendab ta oma tootmise ajakavasid nõudluse rahuldamiseks, sealhulgas oma enimmüüdud glow eliksiiri näoõli taaskäivitamiseks. "Sellel on kümme korda rohkem CBD -d ja mõned tõeliselt lahedad botaanilised ained nagu Kalahari melon ja ploom," ütleb ta.

Teiste musta omanduses olevate ilubrändide juhendamiseks ja võimendamiseks tegi Morris koostöö. Ja määratlemata ilu, Noirebud ja Brown Girl Jane annetavad kõik osa oma tuludest organisatsioonidele, kes toetavad mustanahalisi kogukondi.

Paljud musta omanduses olevad CBD kaubamärgid on pühendunud ka oma klientide seas kogukonnatunde kasvatamisele, näiteks see, mida Browni tüdruku Jane'i asutajad on püüdnud luua. "Mustad ja pruunid naised pole tundnud, et neid oleks CBD ruumis nähtud," ütleb Beauchamp. Tema kaasasutaja Jones Kebede lisab, et see on põhjus, miks üks brändi eesmärke on olla oma klientidele õde. "Meie ettevõte on palju suurem kui lihtsalt kollektsioon," ütleb ta. "See on veebikogukond, see on võrguühenduseta kogukond ja tugisüsteem."

4. Telliskivide kaupluste sulgemine on viinud CBD suuremate pöördeteni

Kogemusliku tootekategooriana, mis nõuab palju tarbijaharidust. Lisaks on CBD-toodete veebis reklaamimise ja müümise osas endiselt suured piirangud, muutes e-kaubanduse keerukaks. "Facebooki ja Instagrami-mõne kaubamärgi [saavad] oma Instagramist endiselt piiranguid, kuid me ei saa seda teha," ütleb Assaf. "Mõned tütarettevõtted, kuhu proovime jõuda, ei saa teha CBD -reklaame. Mõned veebimüüjad, kellega tahaksime teha koostööd. Seetõttu on CBD ja kanepitööstus tõesti tuginenud koduvälistele ja isiklikele turundusalgatustele."Nii et kui Covid-19 sulges 2020. aasta parema osa jae- ja live-üritused, visati paljude kaubamärkide plaanid segadusse.

Tervestist kaalus oma märtsi keskmise turuletoomise ootele panna, kuid otsustas eeldada oma toodete vajadust, arvestades. Kuid see otsus on kindlasti täidetud väljakutsetega. "Ma ütleksin, et oleksime selle aasta juulis üle 2000–3000 [kaupluse]. Olime kavandanud suure koduvälise [reklaami] kampaania ja metroo kampaania. Nii et kõik see tuli ilmselgelt tühistada."Selle asemel on bränd keskendunud tõendite loomisele, et toetada oma toodete tõhusust nelja toote pimedate, koduste tarbijatestide kaudu. Lootus on, et see loob klientide vahel usalduse.

Altwelli jaoks, mis käivitati ka pandeemia algusaegadel, oli edu suunamine nii vahetu kui ka põhimõtteline. See tähendab, et kuigi see ei olnud mõeldud ainult otse tarbija kaubamärgiks. "See oli algselt suunatud spordisaalidele, joogastuudiotele ja aktiivse elustiili tüüpi asukohtadele," ütleb McDonald.

Ka juba väljakujunenud kaubamärgid on pidanud oma strateegiaid 2020. aastaks nihkuma, kuna üritused on ilmnenud. Prima kavatses mais käivitada ligi 300 Sephora kaupluses, kuid see verstapost on nüüd tagasi lükatud. Brown Girl Jane jaoks tühistati Festival Southwest South by South by South Festivali esinemised (koos üritustega ise) ning potentsiaalsed koostööd hotellide ja muude telliskivide ja mortaarpartneritega on pausil.

"Püüame tõesti tuua samasuguse poe kogemuse veebis."-Anthony saniger, standarddoosi asutaja

Tavaline annus, mis oli mõeldud teise butiiki asukoha avamiseks, kuid see on ootele pandud kuni 2021. aastani. Jaemüüja on ka oma veebipakkumisi täiendanud IRL -i ostukogemuse peegeldamiseks. "Nüüd on meie veebisaidil reaalajas vestlus, et inimesed saaksid tegelikult meie poe töötajatega suhelda-on saanud palju uusi kliente, kes küsivad tooteid, mida nad pole kunagi proovinud, ja otsinud hariduskomponenti," ütleb Saniger. Standarddoos tegi koostööd ka ClassPassiga, et teisaldada oma poes meditatsiooni töötubasid ja tervendamisseansse võrgus; Selle pakkumised tegid selle platvormi kümme parimat virtuaalset üritust ja üks tõmbas isegi enam kui 1000 osalejat. "Püüame tõesti tuua samasuguse poe kogemuse veebis," ütleb Saniger.

5. COVID-19 on aeglustanud CBD regulatsiooni tempot

2020. aasta algusaegadel ootasid CBD kaubamärgid tööstusele uusi FDA eeskirju, mis aitaks luua testimise ja toote kvaliteedi kohta standardeid. Siseringid loodavad, et suurem reguleerimine loob tarbijate koostisosa ja usalduse ümber suuremat legitiimsust. "FDA volinik veebruari lõpus, märtsi alguses, pidas väga huvitavat juttu, kus ta põhimõtteliselt ütles:" Kuule, me ise, FDA, peame oma teo kokku saama, sest tarbijad tahavad CBD -d, "" ütleb McDonald. "Ta püüdis tõesti veel mõnda suunist juhtuda pigem varem kui hiljem, ja siis juhtus Covid. Niisiis, me kõik olime eeldanud, et praegu on palju rohkem reguleerimist kui tegelikult on."

Sellegipoolest saatis FDA hiljuti CBD MislAdelingi ümbruses kongressile aruande ja kuigi selles on vähe uut teavet, peab Assaf seda paljutõotavaks märgiks, et vaatamata Covid-19. "See tähendab, et FDA on teadlik ja nad liiguvad, mis on minu arvates positiivsed signaalid."Bryce lisab, et teadlased jätkavad CBD ja teiste kannabinoidide eeliste uurimist, millest võib olla abi ainult siis, kui vestlus reguleerimisel hakkab uuesti auru korjama.

Milline on CBD -tööstuse tulevik praegu?

CBD kaubamärgi asutajad nõustuvad, et tööstus on tõenäoliselt metsikult erinev, mis väljub Covid-19-st, kui see tuli sisse. Esiteks, ütleb Saniger, on praeguse majandusolukorra tõttu tõenäoliselt vähem uusi kaubamärgi käivitamisi kuude ja aastate jooksul. Ta usub ka, et ilma kindla aluseta brändidel on praeguste ülemaailmsete kriiside üle elada raske. "Ma võin öelda, et mõnel väiksemal kaubamärgil on juba tootmisprobleeme, sest kui me varude tellimusi esitame, ei saa nad mõnikord neid tellimusi täita," ütleb ta.

"Täitetoodetele on vähem ruumi, millel pole tegelikult põhjust olla. Kannabinoidi makaronide jaoks pole see aeg kindlasti-see on aeg seaduslike toodete läbimiseks."-Jessica Assaf, prima kaasasutaja

Assaf ennustab, et uudsus CBD tooted langevad nende taga tugevate teadustega inimeste kasuks. "Täitetoodetele on vähem ruumi, millel pole tegelikult põhjust olla," ütleb naine. "Kannabinoidi makaronide jaoks pole see kindlasti aeg-see on aeg seaduslike toodete läbimiseks. See on biosaadavuse aeg. See on teaduse ilmnemise aeg ja inimesed mõistavad, et see formaat on tõesti oluline. Nii et ma loodan, et hariduse ning ka kättesaadavamate toodete ja vormingute kaudu saavad inimesed aru, mis tegelikult töötab ja miks."

Lõpuks arvavad siseringid, et Black Lives Matter liikumine loob CBD ruumis väga vajaliku sotsiaalse õigluse aluse. "Kanepitööstus oli tõesti üles ehitatud mustade ja pruunide kogukondade seljale, mida seejärel uimastite sõda terroriseeris," ütleb Morris. "Paljud inimesed läksid vangi botaanilise eest, mis on paljudes osariikides nüüd seaduslik. Ja kahjuks keelatakse inimestel juurdepääs [kosmose võimalustele], kui see on seaduslik ja saate seda turustada."

Jones Alugbin soovib ühe jaoks näha suuremaid CBD-kaubamärke-mida haldavad valged mehed, kes kasutavad oma platvorme kampaaniaks võrdse juurdepääsu nimel CBD-tööstuses. Browni tüdruku Jane asutajad teevad omalt poolt kõvasti tööd selle nimel, et tööstus on järgnevatel aastatel mitmekesisem, ja nad on eriti investeerinud värviliste naiste kaasamisse. "Üks meie eesmärkidest, isegi kui me räägime noortega või oleme paneelidel, võimaldab inimestel tõesti teada saada palju võimalusi väljaspool ilmsemaid," ütleb Jones Kebede. "Teil ei pea olema dispanserit. Teil ei pea olema oma CBD rida. Üldiselt on tööstuses palju võimalusi ja see hõlmab kõike alates selle ümbritsevatest õigusaktidest kuni turundusvahenditega, mida on vaja ettevõtte toetamiseks kuni panganduse mõistmiseks."

Alumine joon? Tööstuse tulevik ei pruugi välja näha samamoodi nagu kuus kuud tagasi, kuid see on endiselt vaieldamatult helge.