Tööga seotud kavatsuse seadmise jõud iga a.M., Juicero tegevjuhi sõnul

Selle nädala ettevõtluses istub Well+Good's kaasasutaja ja kirjastaja Alexia Brue koos Jeff Dunniga, murrangulise külma survega mahlapressijuhi tegevjuhiga.

Kui Jeff Dunn võttis 2016. aasta lõpus Juiceros tegevjuhi ohjad, oli tema esimene suur samm julge isegi idufirma jaoks, mida tuntakse kõige rohkem külma survega mahlatööstuse häirimise eest oma uudsete ühe serveerimisega pakkidega. Pööniks asuvasse pühadeperioodi suundudes otsustas Põhja-Ameerika Coca-Cola endine president otsuse vähendada revolutsioonilise mahlapikkuse pealkirja väärilise 699 dollari hinnasildile 399 dollarini, et näha, kuidas vähendamine mõjutas selle suure piletiga eseme müüki.

Lõpptulemus? Juicero müüs nelja päeva jooksul nii palju pressi kui eelneva nelja kuu jooksul.

"Meil olid tohutud tulemused," ütleb Dunn. Hinnalangetus tõlgiti 20 -protsendilisele kasvule, kliendid tellivad rohkem pakette rohkem nädalat ja põnevat hoogu, kui ettevõte tõukab 2017. aastasse, kogudes seni 120 miljonit dollarit.

Gayle King kinkis Juicero Oprahile, kes libistas toidutehnika kontseptsiooni järele, mis andis kõik 400 inimest, kes töötasid Korts ajas nende enda mahlapulk.

Siis oli Oprah efekt: Gayle King kinkis Oprah'ile mahlase, kes libistas toidutehnika kontseptsiooni järele, mis andis kõik 400 inimest, kes töötasid Korts ajas nende enda mahlapulk väga avalikul viisil.

See kinkekvaliteet on täpselt see, mida Dunn soovib brändiga sellel hüperhirvestuse ajastul kasvatada. "Lõppkokkuvõttes on see, millest me sügavalt hoolime, suhe tarbijaga," ütleb ta. Sel eesmärgil keskendus tegevjuht inimestele füüsilise kogemuse andmisele, mis on mõeldud ettevõttest, mis on ettevõttes 11 täistoitu koos iseteenindusega mahlabaaridega, ja ta teeb koostööd Williams Sonomaga, kui mõni teine ​​koht, kus inimesed saavad seda toodet kogeda, enne kui ostmist.

Mis täpselt võimaldab Dunnil teha suuri riske tööl, püsides samal ajal maapinnaga?

Siin räägib Dunn tööga seotud kavatsuste seadmisest, väljastpoolt inspiratsiooni leidmisest ja ülesandeloendi kasutamisest, et hoida teid motiveeritud.

Mis viis teid Juicero tegevjuhiks saamiseni?

Olen alati olnud mingis toidu-, joogivormis ja levitamises, olgu siis suurettevõtte elus, ettevõtmise toetatud-ma olen endiselt partner ACRE Venture Partners-või erakapitaliga toetatud ettevõtted. Olen läinud koksist porgandisse. Ja selle kõige läbi jooksev niit on uuendus. Innovatsioon eesmärgiga on see, millega olen käsitlenud, ja Juicero on ülim väljendus.

"Ma pean aitama inimestel, kes on pärit väga erinevatest maailmadest."

Mis oli suurim väljakutse, millega Juicero juures silmitsi seista ei oodanud?

Juicero on väga tehnikapõhine, [aga] tegeleme ka põllumeestega-ja neil võib olla keeruline üksteist mõista. See nõuab palju koostööd. Õhu pressimine ei lähe eriti toita ning köögiviljad ja puuviljad on lihtsalt kaup ilma ajakirjanduseta. Nii et organisatsiooni tasandil pean aitama inimestel, kes on pärit väga erinevatest maailmadest.

Kas teie tehtud võtmeotsus oli, mis oli Juicero pöördepunkt?

Hinna alandamine, mille tegime musta reede jaoks, millega oleme nüüd jätkanud, oli suur pöördepunkt. Huvitav on näha, et kui inimesed saavad mahlapressi väiksema raha eest osta, saavad nad lõpuks rohkem mahlapakette nädalas. Keskmiselt ostavad kliendid 10 pakki nädalas, mis on kahekordne Mida me modelleerisime. See annab mulle platvormi vastu palju usaldust. Inimesed kogevad oma päeva alustamise eeliseid rohelise mahlaga.

"Inimesed kogevad oma päeva alustamise eeliseid rohelise mahlaga."

Kuidas saate jalutuskäigule Wellness Company kui Juicero enda korporatiivkultuuri osas?

Pakume oma meeskonnale veganitoitu, anname neile kõik ajakirjandused ja pakkidelt nõuame 50 protsenti vähem. Soovime, et neil oleks elujõudu, mida nad vajavad, et elada sellist suure jõudlusega elu, mille poole nad kõik soovivad. Austades kõiki oma aastaid Coca-Colas, pole Juiceros dissonantsi.

Kuidas alustada iga päev?

Vahtin kõigepealt lagi ja lasin oma teadvusel oma kehasse tagasi tulla. Ma mõtlen oma päeva peale. Kõike seda kõike, küsin endalt, mis on minu kavatsus päevaks. Kui ma seda teen, kipub mul olema parem päev. Näiteks võib mul olla palju kohtumisi oma kõrgema juhtimismeeskonnaga, nii et see võib olla kavatsus, kuidas meeskond üksteisega suhestub. Kultuur lööb iga kord strateegiat. Ma kipun kultuuridele rohkem mõtlema ja see tuleb läbi minu igapäevaste kavatsustega.

"Mul on pliiatsiga iPad ja ma ületan asjad oma nimekirjast välja ja see teeb mind õnnelikuks."

Kuidas hoida end maandatu ja inspireerituna?

Oma isikliku praktika osas mediteerin iga päev. Ka stressirohketel aegadel jalutan õues. See aeglustab mind. Olles alustamiskeskkonnas, lendab teie juures nii palju teavet ja loodus võimaldab mul seda kõike sünteesida. Mu naine on eluslooduse fotograaf ja ta käib Aafrikasse kaks või kolm korda aastas, nii et elan temast pisut läbi.

Tegevjuhi ülesandeloend on alati pikk. Mis on teie lemmik efektiivsuse häkkimine?

Kui olen selle igapäevase kavatsuse seadnud, tõlkes see minu ülesandeloenditeks. Mul on pliiatsiga iPad ja ma ületan asjad oma nimekirjast ja see teeb mind õnnelikuks. Mul on sõna otseses mõttes vedru, kui ma sellest väntan. Töö tegemist ei asendata. Pole midagi muud. See puudutab seda iga päev tegemise distsipliini.

Kui otsite rohkem viise tööl edasi liikumiseks, peaksite oma märgi järgi tegema ja kuidas enesekindlust kiirgada.