Kuidas oma palga üle läbirääkimisi pidada, kui vahemik on postitatud, ja miks te ikkagi peaksite ikkagi peaksite

Kuid palgavahemikud on just sellised: vahemikud (ja sageli laiad). Mõni inimene lõpeb selle vahemiku tipu lähedale ja teised jõuavad põhja lähedale-ja õpivad, kuidas oma palga postitamisel oma palga üle läbirääkimisi pidada, võib muuta seda, kus võite kukkuda.

"Naine võib öelda:" Ma arvan, et minu kogemuste põhjal peaksin tulema 50 protsendi piiriga, "aga mees, tõenäolisem, et mees küsib tootevaliku tippu.”-Julia Pollak, peaökonomist, ziprecruiter

Tänu soolisele küsimise lüngale, mis viitab meeste kalduvusele palgaläbirääkimistel rolli eest rohkem raha küsida kui võrdselt kvalifitseeritud naistel, on tõenäoline, et sooline palgalõhe on endiselt läbipaistva palgavahemikuga rollide jaoks-lihtsalt-lihtsalt-lihtsalt-lihtsalt-lihtsalt Vähem suurus. "Võite ikkagi näha, et" küsige tühimikku ", kus naine võiks öelda:" Ma arvan, et minu oskuste ja kogemuste põhjal peaksin tulema umbes selle avaliku palgavahemiku 50 -protsendilise märgi, "samas kui mees tõenäolisemalt paluge vahemiku ülaosa ja jälle, et saada see, mida ta küsib."

Palga ebavõrdsuse jäämise potentsiaal-isegi läbipaistvuse keskel-on kindlasti mõistlik kaaluda, kuidas vahemikus oma palga üle läbirääkimisi pidada. Nagu asjaolu, et läbipaistev palk ei tähenda täielikult läbipaistvat hüvituspaketti, mis tavaliselt hõlmab ka selliseid asju nagu tasuline puhkeaeg, vanemate puhkus, töökoha paindlikkus, boonused ja aktsiaoptsioonid.

Tegelikult on tõendeid selle kohta, et kui palk võrdsus ühtlustab, lähevad isiklikud soodustaotlused üles ja palkavad juhid neid taotlusi rahuldama. "Palga tähelepanu keskpunktis motiveerib lihtsalt neid, kes vastutavad hüvitise eest, suunama oma eraldamised piirkonnale, mis pole tähelepanu keskpunktis," ütleb PhD Peter Bamberger, PhD, Tel Avivi ülikooli juhtkonnakooli professor ja peatoimetaja selle Juhtimise Akadeemia avastused. „Niisiis, lihtsalt palgaandmine on omakapitali tagamise osas üsna piiratud.”Jällegi, veelgi enam põhjus kaaluda, kuidas võiksite ikkagi oma palga üle rääkida, et veenduda, et saate seda, mida olete väärt, isegi kui vahemik on avalikult postitatud.

Miks peaksite ikkagi oma palga postitamisel oma palga üle läbirääkimisi pidama, olenemata sellest, kuhu pakkumine langeb

Kui teie pakkumine pole palgavahemiku tipus, saate oma teadmisi oma eeliseks kasutada

Palga läbipaistvus eemaldab „teabe asümmeetria”, mis on pimedas töökoha kandidaadid pikka aega hoitud selle kohta, mida nad võisid isegi küsida või oodata, ütles Pollak. "Soolise ja rassi tööalase segregatsiooni tõttu on naised ja värviinimesed ajalooliselt olnud veelgi vähem kui valged mehed teatavate kõrgepalgaliste töökohtade käigus," lisab ta, pannes neid küsima liiga vähe, ilma et seda isegi arutataks.

Kuigi avalik palgavahemik piirab võimalike läbirääkimiste ulatust, annab see teile ka väärtusliku laskemoona, kui teie pakkumine jääb alla ülemise piiri. Tead tegelikult, et ettevõte oli nõus pakkuma rohkem kui nad teile pakuvad, miks mitte seda küsida? "Mida paljud tööandjad meile räägivad.

Kui aktsepteerite palka vahemiku alumises või keskel ilma läbirääkimisteta, jätate peaaegu kindlasti raha lauale. Lõppude lõpuks ei avaldaks ettevõtet tippnumbrit, mida nad ei olnud nõus austama, või oli see kõrgem kui see, mida nad maksavad praegustele töötajatele, “kuna see sunniks neid maksma, mida nad maksavad Need töötajad, ”ütleb dr. Tuiskaja. Ja see on usside purk, mida nad tõenäoliselt ei avane.

Kui teie pakkumine on Bändi tipus võib teil olla võimalik ikka

Nagu iga töökoha noteerimine.

Nagu eespool märgitud, on nende lisade saladus, mida sageli nimetatakse „mitte-vastavushüvitisteks”-näiteks sisselogimisboonus, säilitamisboonus, lisatasu tasuline puhkeaeg, 401 (k) vastet, tegevjuhtide hüvitise esitamine on kindlasti omakapitaliprobleem. "Koormus ei tohiks olla töötajale, kes on juba puudujäägi all, teadma nende ütlemata või kirjutamata tükkide kohta," ütleb karjääriekspert Errol L. Pierre, autor Tee üles: ronimine ettevõtte mäele värviprofessionaalile. Kuid seni, kuni see on reaalsus, on nende täiendavate hoobade tõmbamine pakkumise üle läbirääkimiste pidamise oluline osa, kui palk on avaliku tootevaliku korgis, ütles Pierre.

Veelgi olulisem on nende hüvitise elementide kaalumine ja üle läbirääkimisi pidada, kui palk on läbipaistev, kuna tööandjatel on sageli rohkem paindlikkust nende kangide kohandamiseks kui avalikustatud palgavahemiku piirist kaugemale jõuda.

„Kui rolli taotlevad kandidaadid hakkavad küsima rohkem raha kui levila, siis mida tööandja peaks Kas see on roll uuesti, läbida protsess sisemiselt, et kaaluda selle eelarve mõju ja postitage uus roll uue, kõrgema palgabändiga, ”ütleb Pollak Pollak. „Kuid praktikas juhtub see, et nad pakuvad eelistatavale kandidaadile, kes küsib kõrgemat palka, nagu aktsiaoptsioonid või boonused."

Kuidas pidada parima võimaliku pakkumise üle, kui palgavahemik on postitatud

1. Tehke mõned uuringud, et teada saada, kas avaldatud vahemik on tõesti vahemik

Palga läbipaistvuse keeruline asi on see, et paljudes kohtades jagavad ettevõtted vabatahtlikult teavet ilma reaalse kohustuseta sellest kinni pidada. Isegi osariikides ja paikkondades, mis on vastu võtnud palgatransplantatsiooni seadusi, pole alati selge, kas ettevõtteid saab hõlpsasti karistada pakkumiste eest väljaspool postitatud vahemikku.

Näiteks kaaluge New Yorgi seaduste keelt, mis palub ettevõtetel pakkuda heauskset palgavahemikku, ütles Pierre. "Pole just selge, kuidas te seda määratleksite.”Ettevõtete jaoks, kes tegutsevad mitmes piirkonnas või osariigis. „Sageli on vahemikud suunatud ja te ei tohiks arvata, et olete tipus välja pandud."

dr. Bamberger soovitab igaüks, kes soovib pakkuda pakkumist-eriti naised ja värvilised inimesed ei peaks nendel põhjustel lootma üksnes avalikustatud vahemikele. Selle asemel ütleb ta, et kontrollige selliseid veebisaite nagu Glassdoor ja Payscale, et saada täielikum pilt sellest, milline näeb välja antud rolli vahemik.

„Sõltuvalt teie individuaalsest ainulaadsusest võib teil olla võime positsioneerida end teisiti kui teised samas rollis.”-Peter Bamberger, PhD, Tel Avivi ülikooli juhtimisprofessor

"Mõned organisatsioonid võivad teatud rollide osas olla paindlikumad ja sõltuvalt teie individuaalsest ainulaadsusest ja läbirääkimisjõust võib teil olla võimalus positsioneerida end teisiti kui teised, kes satuvad samasse rolli," ütleb DR. Bamberger. „Teisisõnu, võite väita, et teie palgatud roll ei ole tingimata postituses täpsustatud roll ja et see on midagi selle positsiooni ja teise suurema vahemiku vahel.”Sõltuvalt teie loomingulisest raamimisest võib olla võimalik oma pakkumist väljaantud korgi kohal lükata.

2. Küsige tootevaliku ülaosast ja õigustage oma kogemusi

Avaldatud vahemik on informatiivne kingitus: ettevõte ütleb teile otse, mida nad on nõus pakkuma, nii et pole põhjust mitte võtta neid oma sõna juurde ja küsida palka ülempiir, vahendab Pollak. Võimalik, et see tippnumber on endiselt konservatiivne ja nende jaoks väga teostatav arv.

"Võite oma tugevusi ja kogemusi otse välja kutsuda, et küsida, nii et on selge, miks arvate, et väärite seda suurimat arvu," ütleb Pollak. Kui tööandja ei suuda mingil põhjusel oma tippnumbri vastata, siis jätate neile öelda: „Hei, eelarvelistel põhjustel või tasustamise põhjustel, oleme nõus teid selle summa eest sisse tooma , aga me saame teile lisaks kompenseerida, andes teile selle allkirjastamise boonuse või selle ümberpaigutamise boonuse ”või mis iganes lisaartikkel, mida nad võiksid pakkuda, lisab ta.

3. Ärge unustage neid läbipaistmatuid eeliseid

Lisadest rääkides on oluline kaaluda, kuidas muidu võiks teie tulevane tööandja teie elu lihtsamaks muuta, kui olete kandidaadiks olemise läbirääkimispositsioonil, mida nad soovivad palgata (tihedal tööturul, mitte vähem). Muude hüvitiste kohta küsimine näitab nii, et teate oma väärtust kui ka, et austate ettevõtte nimetatud palgapakkumist.

Oluline on küsida positiivsusega ja teha selgeks, kui valmis olete ettevõttega liitumiseks, kui teie taotlus antakse, ütleb Pollak. "Võite öelda:" Ma armastan seda rolli väga, kuid seal on ainult üks probleem: ma pean sellest linnast sellesse linna kolima, mis suurendab minu elukallidus. Võtan teie pakkumise vastu, kui saate selle ümberpaigutamise boonuse lisada."Või," olen selles ettevõttes töötamise üle väga põnevil, kuid mul on laps ja ma pean nendel tundidel lastehoiu eest maksma.m., 9 a asemel.m., Pärast nende koolis maha laskmist. Kui saame selles kokku leppida, võtan hea meelega kohe vastu."" ""

Täpselt selgitamine, milline lisahäire või majutus teid õnnelikuks teeks.

Wellness Intel, mida peate ilma BS-iga, mida te täna ei registreeru, et saada uusimad (ja suurimad) heaoluuudised ja ekspertide poolt heaks kiidetud näpunäited otse teie postkasti.