Kuidas hull haavatav aitas sellel kosmeetika asutajal oma äri katapultida

Meigi ja nahahoolduse olemus on kaotada mõned ilu puudused ja tugevdada oma enesekindlust. Nii et kui nüüd 40-aastane Jamie Kern Lima hakkas oma rosaatsea live-televisioonis miljonitele QVC vaatajatele, et tõestada, et tema ilubränd-nüüdseks kõik kuulsaks IT-kosmeetikaks-tõesti töötas, ta muutis mängu, tõstes autentsust ennekõike. See oli 2010. aastal, tagasi enne, kui #Nofilter ja #MakeUpfree sotsiaalmeedia liikumised olid tõesti haaranud.

Vaid kaheksa aastat hiljem on tema lahendustele orienteeritud kosmeetika ja nahahooldus katapulteeritud 1.2 miljardit dollarit ettevõte, mille omandas 2016. aastal L'Oréal Pariis. Päris suur, arvestades, et Kern Lima lõi kaubamärgi sisuliselt sellistele inimestele nagu tema tema oma, kellel oli raskesti kuritarvitav jume woes-a grupp, mida ta kunagi taipas, et see oleks nii suur ja mõjukas turg.

Ta usaldas oma soolestikku turunduse osas, püsis motiveerituna vaatamata sõna "ei" kuulmisele ja jäi truuks oma veendumustele brändi DNA kohta ning seda tehes sai Kern Limast jõud, millega tuleb ilutööstuses arvestada. Kuidas tema haavatavuse joonele panemine inspireeris puhta maagia.

Jätkake kerimist, et teada saada, kuidas IT -kosmeetika asutaja sai alguse, ja tema parim nõuanne noortele ettevõtjatele.

Kuidas viis teie enda naha haavatavus teid nahahooldusliini loomiseni?

Olin nii väsinud toote ostmisest pärast toodet, mis ei töötanud, ja teadsin, et kui ma kunagi midagi sellist leian tegelikult andis mulle oma ilusaima naha, see oleks elumuutv. Seejärel mõistsin, et seal peab olema nii palju teisi naisi, nii et mind õhutas idee muuta elusid. See kirg on see, mis alustas minu seltskonda ja see hoidis mind edasi ning töötas sõna otseses mõttes 100 tundi nädalas selle kosmeetika ehitamiseks.

Mu nahk muutus kahekümnendates eluaastates nii palju ja mul tekkis pärilik rosaatsea (isegi mu kulmud lakkasid selle tulemusel tagasi kasvama). Mõistsin, et kui teil on täiuslik nahk, on lihtne leida meik, mis näeb hea välja. Kuid kui teil on suured poorid või kuiv nahk või mõni probleem, mida soovite tegelikult kate, see muudab kõike.

Uudistesaadete ajal pühkisin kogemata oma kulmu-seal polnud midagi, mida ma ei saanud teha. Naeratasin lihtsalt väga suurelt ja hoidsin ankurdamist ... ühe kulmuga.

Töötasin telesaadete ankruna hommikuetendusel, mis kestis 5 a.m. 9 a.m., Ja ühe uudistesaadete ajal pühkisin kogemata oma kulmu selle keskel-seal polnud midagi, mida ma ei saanud teha, sest te ei saa pausi. Naeratasin lihtsalt väga suurelt ja hoidsin ankurdamist ... ühe kulmuga.

Kuidas võitsite tõeliste naiste usalduse, et jagada oma nahahooldushädasid kogu riigiga?

Olles naine, kes kannatab päriliku rosaatsea ja hüperpigmentatsiooni all, tean, kui keeruline on leida tooteid, mis näevad minu nahale head välja-nii et ma teadsin oma soolestikku, et on oluline, et tõeliste nahaprobleemidega tõelised naised näitavad, kuidas meie mänguvahetus tooted on.

Meile anti üks võimalus minna QVC-sse ja tabada meie müüginumbreid või ei tule tagasi. Eksperdid soovitasid mul kasutada püüdlikke pilte ja mudeleid, kuid mu soolestik ütles mulle, et naised olid väsinud reklaamidest naistega, kes ei näinud nende moodi välja nagu nemad.

"Otsustasin oma meigi otseülekandest välja võtta, et näidata oma erkpunast rosaatsea."

Tegin asju teisiti: otsustasin oma meigi otseülekandest välja võtta, et näidata oma erkpunast rosaatsea. Ja ma heitsin selliseid mudeleid nagu Helen, kes on 73, ja Alicia, kes on afroameeriklane akne ja hüperpigmentatsiooniga, ning Desiree, kellel on alaturingid, hoolimata sellest, kui palju magab ta. Eksperdid ütlesid mulle, et see oli viga, kuid see oli autentne meie brändile-ma riskisin kõigega, mis minu arvates oli õige.

Me läksime 10 minutiga elama. Näitasin oma paljast nägu, nagu ka tõelised naised, keda ma modellidena heitsin, ja siis läks “välja müüdud” silt üles. Ma nutsin, sest naised lasid nende hääli kuulda. Ma ei unusta seda hetke kunagi.

Teil oli QVC -s edu. Kuid jaemüüjad polnud nii sõbralikud. Kuidas sa toimesid triljon korda öeldes "ei"?

Suurim takistus oli sõna kuulmine, "ei "peaaegu igast jaemüüjast. Kuid otsustasin, et see tähendas lihtsalt "veel mitte."Kõik meie tänapäeval kõige olulisemad partnerid lükkasid meid algselt mõnel juhul tagasi, mitu korda.

Kuid me oleme pidevalt, keskendudes tõeliselt elumuutvate toodete arendamisele ja kõikjal hakkasid tõelised naised brändi kohta levima, kuni lõpuks saime igalt jaemüüjalt jah "jah".

"Peate lihtsalt meeles pidama, et teie soolestik on võimsam kui kellegi nõuanne-nii et jääge sellest kinni."

Mis on teie parim nõuanne karjäärinaiste jaoks?

Ärge kunagi laske sõna "ei" kuulda oma peas kahtlust. Teate oma soolestikku, kui midagi on õige. Usun, et olen mõeldud inimeste elu paremaks ja tuletama meelde igale inimesele, kes on ilusad, olles vaprad ja näidata oma tõelist mina. Palju kordi, millegi häiriva tegemine tähendab, et keegi teine ​​seda veel ei tee, nii et inimesed ütlevad teile, et see on vale. Peate lihtsalt meeles pidama, et teie soolestik on võimsam kui kellegi nõuanne-nii et jääge sellest kinni.

Lugege üles veel ühe badass iluostuse kohta koos Caroli tütre Lisa Price'i looga. Ja nii laadib 7 heaolu gurusid oma hommikuti.