Kuidas kasutada oma suhetes edukate läbirääkimiste jaoks „kuldse vaikuse” tehnikat

Vaikuse ruumi loomine on lihtsam öelda kui teha. Enamik inimesi leiab vaikuses ebamugavust ja kui tunnete juba arutelu ajal ebamugavust, on ahvatlev teha kõik endast oleneva, et vältida rohkem ebamugavust. "Vaikus on ebamugav, kuna see võimaldab meie tõelistel tunnetel ja mõtetel pinnale," ütleb Earnshaw. "Võib tunduda, et kaotate kontrolli või annaks teisele inimesele ülemkäe. Võib -olla me isegi muretseme, et inimesed arvavad, et me ei tea, mida järgmisena öelda."Läbirääkimised ei tohiks tunda võidu-kaotuse olukorda, ütleb ta.

"Kui peetakse läbirääkimisi kellegagi, keda armastate, alustage pühendumusega võidava lepingu sõlmimisele," ütleb Earnshaw. "See tähendab, et lubate endale ja teisele inimesele, et kavatsete teha koostööd, et leida midagi, mis on teile mõlemale piisavalt hea ja mis ei riku kumbagi teie põhivajadust."

Üks viis seda teha on erinevus kohustuslike ja kenade havede vahel. Kui olete oma kohustuslikud määranud, ütleb Earnshaw, et lisage need, mis on loominguline kokkulepp. Lisaks pidage meeles, et see on ainult ajutine. "Tegelikult tulevad välja kuupäeva, et koos naasta, et teada saada, kas see, mida olete läbirääkimisi pidanud, on endiselt õiglane," ütleb naine. "Kui inimesed näevad lahendust ainult ajutisena."

Kui teete mõlemale poolele ruumi oma vajaduste jagamiseks ja vaikuse hetkede töötlemiseks, saate läbirääkimisi teha tõeliselt õiglased.

"Pidage meeles, et läbirääkimiste kunst ei saa teie teed," ütleb Earnshaw, "pigem õppimine loominguliste võimalustega uute viisi saamiseks, mis austab teid mõlemaid."

Oh tsau! Sa näed välja nagu keegi, kes armastab tasuta treeninguid, allahindlusi tipptasemel heaolubrändidele ja eksklusiivne kaev+hea sisu. Registreeruge Well+, meie veebikogukond Wellness Insiders, ja avage oma preemiad koheselt.