ClassPass muudab oma ärimudelit tohutul viisil
ClassPass teatas täna, et teeb oma paljude sõnadega seotud ärimudeli jaoks suuri muudatusi ning tõenäoliselt mõjutavad need praeguseid ja uusi liikmeid ning ka Fitness Studio omanikke peamistel viisidel.
Suurim muudatus on viie klassi paketi kasutuselevõtt kõigil oma turgudel kogu riigis, mis on lisaks piiramatule igakuisele liikmelisusele saadaval ka.
"Me loome lihtsama sisenemispunkti uutele kasutajatele, kellel on isu butiikiviiside järele, säilitades samal ajal võimaluse pakkuda erakordset kogemust neile, kes armastavad meie piiramatut toodet," ütleb tegevjuht ja kaasasutaja Payal Kadakia, märkides, et a a a a Ühesuunaline kõigile liikmelisus pole enam piisavalt mitmekesine, et teenindada kõigi klasside liikmete vajadusi.
Liikmed saavad nüüd ClassPassi kaudu stuudiotes osta ka individuaalseid soodushinnaga klasse, et täiendada oma treeninggraafikut pärast igakuiste piiride saavutamist. (Ka Bostoni hinnad tõusevad kopsakale 180 dollarini kuus piiramatu jaoks, võrreldes NYC ja LA 125 dollariga. Vabandust, Boston.)
ClassPass tutvustab soodushinnaga viie klassi pakke ja üksikuid klasse kõigil oma turgudel üle kogu riigi.
Kuigi ClassPass demokratiseeris oma piiramatu treeningklassi liikmelisuse mudeliga vähem jõukate tarbijate jaoks varem ligipääsmatu butiigi sobivuse stseeni, seisab see silmitsi ka mõne stuudioomaniku hiljutise kriitikaga, kes väidavad, et see teeb tööstusele haiget, devalveerides fitnessiklasse ja raskendades nende jaoks keeruliseks nende jaoks keeruliseks Otside kokkutulekuks, kuna enamik kasutajaid ei pöördu tavaklientide poole. (ClassPass väidab, et neil on stuudiote seas 96 -protsendiline säilitusmäär.)
Eelmisel nädalal tegid ClassPassi juhid Londonis kahjustuste kontrolli pärast seda, kui populaarsed stuudiod ütlesid, et nad lõpetavad oma partnerluse, tuginedes tulude struktuuri muutusele, vahendab Welltodo. Samuti teatas ettevõte hiljuti oma esimese CMO ja CTO palkamisest.
Niisiis, kuidas need viimased muudatused asju raputavad?
Viieklassilise paketi (75 dollari juures) kasutuselevõtt võib aidata mõne stuudiokaebuse korral, kuna tarbijad maksavad klassi kohta rohkem (ja on seetõttu kõrgema väärtusega kliendid) ning see lisab võimaluse, mis aitab ClassPassil meelitada laiemat liikmete valikut.
Kõrgemad igakuised liikmelisuse hinnad Bostonis võivad teistes linnades märku suureneda.
Ja Kadakia sõnul on andmed näidanud, et kasutajatel on pärast igakuiste piiride löömist suur huvi lemmikstuudiote juurde naasmise vastu, kuid lähevad platvormist harva väljaspool stuudiotest klasside ostmist, nii et võimaluse pakkumine ClassPassi kaudu täiendavate soodushinnaga klasside ostmiseks võiks stuudiod aidata. "ClassPass võimaldab stuudiotel saada täiendavat tulu, täites täiendavaid müümata kohti kasutajatele, kes poleks muidu ostnud, lihtsustades broneerimisprotsessi haldamist," ütleb ta.
Bostoni kõrgem kuuhind näib ka viitavat sellele, et igakuised liikmelisuse hinnad võivad teistes linnades peagi tõusta, ehkki ClassPass ei kinnita spetsiifikat. "Meil pole praegu konkreetseid linnu ega ajakava, mida jagada, kuid jätkame hinnakujunduse ja pakettide hindamist ja analüüsimist põhimõttel, et teha kindlaks, mis on kõige parem, arvestades iga konkreetse turu mitmekesist dünaamikat, näiteks klasside määrad , stuudio tihedus ja liikmete kasutamise käitumine, "ütleb Kadakia.
Uurige välja teise ettevõtte kohta, mis võiks tõsiselt muuta, kuidas inimesed broneerivad fitnessitunde.
