Kuidas oma palga üle läbirääkimisi pidada, ja teadke, mida peaksite * tõesti * teenima

"Kardan, et nad ei meeldi mulle."
Me oleme konditsioneeritud, et olla “hea tüdruk”, olla tore, mitte häirida. Pole ime, et paljud naised kardavad palgaläbirääkimisi, kartuses teise inimese maha ajada.

Siin on see, mida saate teha: selle asemel, et vaadata läbirääkimisi võidu kaotusena. See on võimalus ka üliprofessionaalne välja näha. Kõndides enesekindlalt, nööbitud ja hästi uuritud juhtumiga, mis on esitatud lugupidaval ja läbimõeldud viisil, paneb nad mõtlema, Kurat, ma tahan, et ta teeks seda minu ettevõtte heaks.

"Mis siis, kui ma kaotan võimaluse?"
Võimalus, et nad võimaluse tühistavad või teid tulekahjusid on. Miks? Teie kaotamine on väga kallis, kuna see tähendab uue kandidaadi otsimist või jätkamist. Nii et siin on see, kuidas selle murega hakkama saada. Esiteks veenduge, et teil oleks kokkuhoid. Rahaline polster peaks andma teile enesekindluse, et olla oma läbirääkimistel tugev. Siis intervjuu mujal. Ärge kunagi pange kõiki oma mune ühte korvi, hoolimata sellest, kui halvasti võiksite tööd soovida.

"Neil pole piisavalt raha."
Mõnikord ei saa ühtegi läbirääkimist teile soovitud raha. (See kehtib eriti mittetulundusühingute puhul.) Siin on hea uudis: on ka muid mitterahalisi asju, mida saate läbi rääkida. Olge valmis selle üle täieliku hüvitise üle arutama!-ja küsige, millal saate seda arutelu uuesti läbi vaadata. Küsige kindlasti, mida nad peavad teie käest nägema, et saada tõste, edutamine jne.

"Mul on vedanud."
Jällegi, see usk on suuresti tingitud sellest, kuidas tüdrukud sotsialiseeruvad. Tänulikul ja tänuga olemisel on erinevus, nii et veenduge, et te ei pane end värbamisjuhi alla just seetõttu, et teil on õnne, et teil on võimalus. Pidage meeles, et läbirääkimised on töö saamise loomulik ja eeldatav osa. See on kaubavahetus ja kõik teevad seda. (Küsige endalt: kas mees oleks selle pärast mures?)

Mõelge välja, mida olete väärt

Teades, kui palju laadida võib olla keeruline. Seal on gazillioni saidid, kuid kuidagi on kas liiga palju või liiga vähe teavet ja see pole kunagi päris asjakohane.

Kust otsida

• Mis puutub veebiressursse, siis Payscale on isiklik lemmik.
• Ettevõte ise. Proovige välja mõelda, kui rahaliselt hästi ettevõte läheb. Kui tegemist on aktsiaselts, mittetulundusühing või valitsus, peavad nad selle teabe kättesaadavaks tegema. Samuti võite läbi vaadata LinkedIni ja näha, kui kiiresti inimesi reklaamitakse (ja millist inimest nad on), et saada aimu, kes liigub üles ja kui kiiresti nad seda teevad- eeldades, et saavad palgat tõuseb mööda teed.

Kellelt küsida

• Sõbruneda värbajate ja peajahtidega; Nad on aardekari.
• Pöörduge oma vilistlaste või korporatsioonivõrkudega.
• Saada e -kiri sõprade sõprade sõpradele ja paluge neil teid ühendada või edastada sõnum nende võrgustiku inimestele, kes on teie valdkonnas See võib mind aidata. Kas oleksite nõus minuga palliplatsi palka jagama?"" ""

Nagu öeldud, veenduge, et otsitud palk on juurdunud kontekstis: i.e., ettevõtte suurus, asukoht, aastate kogemus, oskuste komplekt jne. Näiteks Minneapolises elav tõeliselt andekas kunstijuhi sõber, kes elab.

Valige oma numbrid

Nüüd, kui olete oma turu -uuringud teinud, vali kolm numbrit, mis on teie parameetrid läbirääkimiste ajal:

• Kõige suurem arv, mida saate öelda ilma naermast välja löömata.
• Number tunneksite end suurepäraselt.
• Teie alumine rida. Ainus viis, kuidas seda tõesti teada saada, on eelarve koostamine selle kohta, mis on teie jaoks ja milliseid elustiili ohverdusi olete nõus selle võimaluse jaoks kasutama.

Alustades läbirääkimistele, alustage ülemise numbriga ja eeldage, et nad võtavad teile vastu midagi teie allpool. Oletame, et jõuate oma keskmisele numbrile lähemale, kuid mida iganes teete, ärge hakake ennast üle läbirääkimisi pidama.

Tea, kuidas praalida

Ärge arvake, et teie ülemus teab, miks olete vinge. Peate tegema kaaluka juhtumi, mis kirjeldab, kuidas olete ettevõtte edu saavutamisele kaasa aidanud, sõltumata sellest, kas peate läbirääkimisi uuel töökohal või oma praegusel. Siiski võib mõnikord tunduda ülimalt kohmetu oma kiituse laulmine. Siin on mõned viisid sellest üle saada:

• Valige kolm saavutust. Need peaksid näitama lihvimist, loovust ja entusiasmi. Boonuspunktid Kui saate need otse alumise reaga siduda, siis näidata, kuidas nad aitasid teie meeskonna tervisele kaasa või liiguvad nõela mingil moel.
• See ei puuduta alati ilmseid võitu. Kui teil on raskusi oma saavutustega, mõelge peamistele takistustele, millega olete oma töös silmitsi seisnud, ja kuidas selle jaoks lahendasite. Vaatamata tulemusele oli teil teel mikrovõitjaid, et saate rääkida loo, et saaksite hea välja näha.
• Tea, mis sind teeb sina. Tuntud ka kui "võõrandamatuid volitusi", on need immateriaalsed omadused, mida te ei pruugi jätkata, vaid aitavad kaasa oma ettevõtte tervisele ja edule. Mõelge sellistele asjadele nagu sotsiaalsed ja inimestevahelised oskused, suur võrk, kliendiühendused, juhtimis- ja meeskonna loomise võimed.
• Räägi tulevikust. Ärge keskenduge ainult sellele, mida olete varem teinud; Pange nad põnevil, mida saate tulevikus nende heaks teha.

Loodetavasti tunnete end oma läbirääkimisteks valmis, nii et pidage kursis järgmise artikliga, mida selle ajal tegelikult öelda!

Ladies asutaja Claire Wasserman on koolitaja, treener ja podcaster, kes aitab naistel navigeerida oma ametialaseid võimalusi, et leida täituvad karjääriteed.

Tehke 2018. aasta oma tervislikum, õnnelikum ja rikkaim, kuid samas, vähe abi Well+Good's Uus-aasta programmist!