Hea@töö, kas ma müüsin end lühikese ajaga, kui pidasin oma palka üle?

Olen juhtinud paljusid inimesi, enamasti naisi, ja olen näinud üllatavat numbrit aktsepteerima palka, mis olid metsikult nende annete ja kogemuste taseme all. Asi, mida peate oma tööandja kohta meeles pidama, olgu siis palgaläbirääkimiste või midagi muud, on see, et nad on alati oma poolel. Nad pole teie poolel. Pakume neile teenust, mis võimaldab neil oma eesmärke saavutada, ja ettevõte esitleb neid eesmärke alati teie heaolu ja tunnete ees.

Kui küsite 10 000 dollarit vähem kui see, mis oli eelarves roll, sülitsevad paljud juhid ja personali inimesed teie teadmatuse ja nende nõrga säästude üle, sest mõni kõrgemal korrusel kullatud laua taga istuv tegevjuht annab neile selja tagant Selle kvartali eelarve alla kuulub.

Üks asi, mis peaaegu igal ettevõttel on ühine, on soov jääda eelarvest. Teie juhataja võib olla suurepärane inimene, kes hindab teid inimesena ja töötajana, kuid nende juhtidele olete rida arvutustabelil, millele on lisatud dollarisumma. Kui küsite 10 000 dollarit vähem kui see, mis oli eelarves roll, sülitsevad paljud juhid ja personali inimesed teie teadmatuse ja nende nõrga säästude üle, sest mõni kõrgemal korrusel kullatud laua taga istuv tegevjuht annab neile selja tagant Selle kvartali eelarve alla kuulub. See kõlab külmalt, kuid see on äri, mitte päevahooldus.

(Head juhid proovivad mitte ainult töötajaid, keda nad väärtustavad ja vältida käivet.)

Kõige olulisemad palgaläbirääkimised, mille teete oma karjääri jooksul, ilmnevad uue töö alustamisel. See arv on teie pikaealisuse jaoks iga töökoha jaoks nii oluline, kuna ettevõtted kvantifitseerivad sageli protsendina teie praegusest palgast ja kui tulete esialgu eelarve alla, võib seda mõnikord olla võimatu oma praegusel töökohal üles seada. Oletame, et teenite 50 000 dollarit, kuid saate aru, et peaksite tegema 70 000 dollarile lähemal. Seejärel peab teie juhataja õigustama 40 protsenti tõstmist. Ja 40 protsenti kõlab palju kõrgemal kui 20 000 dollarit. Mida ettevõtted 40 protsenti tõstavad? Väga, väga vähe.

Sellepärast, kui teete vähem, kui olete väärt, peate võib -olla leidma uue töökoha. Ma ei ütle, et te ei saa seda 40 protsenti tõsta, kuid tõenäoliselt ei anna ettevõte seda teile, kui te ei sunni nende kätt selle summa või suurema pakkumise saamisega. See tähendab, et kui teile meeldib teie ettevõte, tasub alati küsida, mida soovite, enne kui investeerite oma energia tühjendavasse tööotsingusse. Peate lihtsalt välja mõtlema, mida peaksite teenima, ja mõtlema hoolikalt, kuidas te raha küsite.

Kuidas tunnete, kui saate teada, et keegi, kellel on sama kogemus, teenib veel 10 000 dollarit? Tõenäoliselt ei täida see teid nende jaoks õnnega.

Parim viis välja mõelda, mida peaksite tegema. Selle leiate selle, küsides neilt või nende kohal olevatelt inimestelt, kes teile teaksid ja ütleksid. Seal on Olus küsida oma praeguses töövõistluses võib solvuda või öelda teistele, et kalastate seda teavet (ärge kunagi alahinnake, kui kuulujutud kontorid võivad olla). Teine risk on see, et saate teada, et eakaaslane teeb palju rohkem kui sina. Kuidas tunnete, kui saate teada, et keegi, kellel on sama kogemus, teenib veel 10 000 dollarit? Tõenäoliselt ei täida see teid nende jaoks õnnega.

Peaksite tegema ka uuringuid väljaspool oma ettevõtet. Küsige oma tööstuses sõpradelt ja kontaktidelt, mida nende ettevõte maksab teie kogemuste taseme ja oskuste komplekti eest. Võite teada, et teie ettevõte kipub tööstuse jaoks toetama, mis on halb märk-need ei kavatse seda suundumust tõenäoliselt ainult teie jaoks ümber pöörata, ja te ei kavatse tõenäoliselt kunagi seal teha nii palju kui võimalik.

Veenduge, et teie küsitavad inimesed sisaldavad segu meestest ja naistest. Kui saate teada oma ettevõttes mehe, kes teeb sama tööd kui teie rohkem kui teie, võib teil olla teie ettevõtte suhtes diskrimineerimise nõue. Võib -olla ei taha te nende vastu kohtuasjalt loobuda ja seda teha, kuid see võib olla teie läbirääkimistel võimas läbirääkimiskiip. (Rohkem sellest natuke ...)

Kui olete kõik oma faktide leidmise ära teinud ja teil on hea ettekujutus palgast, mida peaksite teenima, peate minema ja raha küsima. Teil on kiusatus minna oma mänedžeri juurde ja öelda: “Stacy ütles mulle, et ta teenib nii palju raha ja ma arvan, et peaksin ka nii palju raha teenima.”Isegi kui teie boss on maailma jahvatum naine, ei reageeri ta sellele tõenäoliselt hästi. Kui töötajad lobisevad oma palkade üle ja hakkavad välja selgitama, et mitte kõigile ei maksta täiesti võrdses mahus, tekitab see ainult ülemusele probleeme. Samuti olete nüüd ebaõiglaselt Stacy oma teemasse lohistanud. Kas sa ütlesid talle, et ütled oma ülemusele, et ta ütles sulle, mida ta teenib? Tõenäoliselt ei tahaks ta olla osa teie läbirääkimistaktikast ja teie ülemus võib teda nüüd pidada kuulujuttudena ja mitte lojaalseks.

Pidage meeles, et kui keegi teeb teile pakkumise, tahavad nad teid väga palgata.

Parem viis oma ülemusega rääkida on öelda midagi sellist: “Olen uurinud seda, mida teised minu kogemuste taseme ja oskuste komplekti teenivad, nii selles seltskonnas kui ka väljaspool seda ning see on minu tähelepanu saanud et ma olen 10 000 dollarit alatasustatud. Usun, et olen siin väärtuslik vara. Olen teinud x, y ja z asju ning tahaksin tunda end motiveerituna siin jätkata tipptegijana. Kas on midagi, mida saate teha, et saada minu palk sinna, kus see peaks olema?"

Kui arvate, et teid diskrimineeritakse, sest Todd kontoris teeb sama tööd kui teie, kuid teenib rohkem raha, võite ka selle üles tuua. Pidage meeles, et teie boss pole jurist, nii et te ei pea advokaadi palkama ega hirmutavat kirja saatma. Võite lihtsalt öelda midagi sellist: “Minu tähelepanu on jõuda, et minu sama tööd teeb mees, kes teenib minu sama tööd. Olen siin saavutanud x, y ja z ja tunnen, et väärin sama teenimist.”Teie ülemus peaks teie kaebusest viivitamatult teatama HR -le (kui ta seda ei tee, peaksite oma kaebusest HR -le teatama, kuid proovige kõigepealt minna oma juhi juurde). Võib -olla peate loobuma Toddi nimest, sest ettevõte peab arvestama teie nõude kehtivusega ja nad peavad teadma, kellega te ennast võrdlete.

Ideaalis teete kogu selle uurimistöö enne Töö vastuvõtmine. Pidage meeles, et kui keegi teeb teile pakkumise, tahavad nad teid väga palgata-ja teil pole midagi kaotada, kui küsida, mida olete väärt.

Amy Odell on ajakirjanik ja autor, kes elab New Yorgis. Ta on Cosmopolitani endine toimetaja.com, millest sai tema ametiajal aastatuhandete naiste populaarseimaid ja auhinnatud saite. Ta on kirglik nende karjäärist alustavate inimeste juhendamise vastu. Ta on pärit Texases Austinist.

Jälgige teda Twitteris, Instagramis ja Facebookis.

On Amy jaoks karjääriküsimus? Kirjutage meile aadressil [email protected].

Pole sellist aega nagu praegune, et küsida tõstmist: tegelikult võib konvoi edasi lükata tõsiselt Maksis sulle. Ja kui soovite muudatusi teha, proovige seda iganädalast rituaali, et oma unistuste töökohal kohe maanduda.